Những hình thức Affiliate Marketing phổ biến 2024

Affiliate Marketing đã trở thành một kênh tiếp thị rất phổ biến và hiệu quả trong thời đại kỹ thuật số ngày nay. Với những lợi ích như chi phí thấp, tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả và khả năng tạo doanh thu bền vững, nhiều doanh nghiệp đã áp dụng Affiliate Marketing như một phần quan trọng trong chiến lược marketing của mình.

Tuy nhiên, để triển khai thành công mô hình affiliate marketing, các doanh nghiệp cần có chiến lược và kế hoạch cụ thể. Doanh nghiệp cần xây dựng chương trình affiliate hấp dẫn, lựa chọn và quản lý đội ngũ affiliate phù hợp, cung cấp các công cụ và tài liệu hỗ trợ, đồng thời liên tục theo dõi, đo lường và cải thiện hiệu quả của chương trình.

Vậy hiện nay có những hình thức Affiliate Marketing phổ biến nào? Hãy cùng HAB Media tìm hiểu nhé. 

Affiliate Marketing là gì?

Affiliate Marketing (hay còn gọi là tiếp thị liên kết) là một chiến lược tiếp thị trong đó doanh nghiệp (merchant) sẽ tạo ra các chương trình tiếp thị liên kết. Các cá nhân hoặc tổ chức (affiliate) sẽ giới thiệu những sản phẩm/dịch vụ của merchant thông qua các kênh truyền thông như website, blog, mạng xã hội, … Khi khách hàng tiềm năng thực hiện một hành động mua hàng, đăng ký, hoặc thực hiện một hành động cụ thể nào đó do affiliate giới thiệu, thì affiliate sẽ nhận được một khoản hoa hồng từ merchant.

Cách hoạt động của Affiliate Marketing là đăng tải đường link quảng cáo sản phẩm của doanh nghiệp trên các kênh truyền thông khác nhau như mạng xã hội, website, email để tăng lưu lượng truy cập và tạo doanh số cho người bán. Khi khách hàng nhấp chuột hoặc đặt mua sản phẩm qua các đường link này, người đăng link sẽ nhận được tiền từ phía công ty, được tính trên phần trăm giá tiền của sản phẩm.

Affiliate marketing giúp doanh nghiệp (merchant) có thể mở rộng kênh phân phối sản phẩm/dịch vụ một cách hiệu quả, tiết kiệm chi phí tiếp thị truyền thống. Trong khi đó, người tham gia affiliate (affiliates) cũng có thể tạo ra doanh thu bổ sung bằng cách giới thiệu sản phẩm/dịch vụ phù hợp đến khách hàng của mình.

Để triển khai thành công mô hình affiliate marketing, các doanh nghiệp cần xây dựng một chương trình affiliate với các điều kiện và cơ chế hoa hồng hấp dẫn, đồng thời cung cấp cho affiliate các công cụ và tài liệu hỗ trợ cần thiết. Bên cạnh đó, việc lựa chọn và quản lý đội ngũ affiliate phù hợp cũng là một yếu tố then chốt.

Những ưu điểm của Affiliate Marketing 

Hiện nay, Affiliate Marketing đang trở thành một cửa ngõ hấp dẫn vì những lí do sau:

Chi phí thấp 

Trong Affiliate Marketing, doanh nghiệp chỉ cần trả hoa hồng cho các nhà tiếp thị liên kết khi họ thực sự mang lại doanh thu cho doanh nghiệp. Điều này khác hoàn toàn với các hình thức quảng cáo truyền thống, nơi doanh nghiệp phải chi trả trước một khoản tiền lớn cho hoạt động quảng bá mà không biết liệu sẽ thu hồi được bao nhiêu.

Với Affiliate Marketing, doanh nghiệp sẽ chỉ phải thanh toán khi có khách hàng thực sự mua sản phẩm/dịch vụ. Hoa hồng được tính dựa trên doanh thu hoặc số lượng khách hàng mới được chuyển đổi, do đó doanh nghiệp không phải gánh chịu bất kỳ rủi ro tài chính nào. Điều này giúp tiết kiệm đáng kể chi phí tiếp thị so với các hình thức khác.

Khả năng tiếp cận khách hàng hiệu quả

Thông qua việc hợp tác với các nhà tiếp thị liên kết, doanh nghiệp có thể tiếp cận được các kênh truyền thông và nền tảng trực tuyến rất đa dạng. Các nhà tiếp thị liên kết này có thể là các chủ blog, youtuber, influencer với lượng người theo dõi lớn trong các lĩnh vực liên quan. Họ sẽ giới thiệu và quảng bá sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp trên các kênh truyền thông của riêng mình.

Điều này giúp doanh nghiệp tiếp cận được những đối tượng khách hàng mục tiêu mới mà họ chưa thể tiếp cận được thông qua các kênh truyền thông truyền thống. Các khách hàng này thường là những người tin tưởng và tin tưởng vào những người ảnh hưởng mà họ theo dõi, do đó sẽ có khả năng chuyển đổi cao hơn.

Tiềm năng thu nhập lớn

Với Affiliate Marketing, các nhà tiếp thị liên kết có thể kiếm được hoa hồng từ mỗi giao dịch thành công mà họ mang lại cho nhà bán hàng. Hoa hồng này thường dao động từ 5% đến 50% tổng doanh thu, tùy thuộc vào sản phẩm, dịch vụ và các thỏa thuận cụ thể giữa hai bên.

Điều này mở ra cơ hội sinh lời không giới hạn cho những nhà tiếp thị liên kết chăm chỉ và sáng tạo. Họ có thể tích lũy được những khoản hoa hồng đáng kể chỉ từ việc giới thiệu và bán được các sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp đối tác.

Những bên tham gia Affiliate Marketing

• Nhà cung cấp – Merchant: Bao gồm những công ty lớn/nhỏ hoặc cá nhân chịu trách nhiệm sản xuất, cung cấp các sản phẩm ra thị trường thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau.
• Nhà phân phối – Publisher: Là những đơn vị, cá nhân giúp nhà sản cung cấp quảng bá, phân phối sản phẩm tới tay người dùng và nhận hoa hồng từ nhà cung cấp, chẳng hạn như: bloggers, chủ website có lượng người truy cập cao, người ảnh hưởng trên Instagram, Facebook, YouTubers.
• Khách hàng – Consumers: Những người mua sản phẩm, dịch vụ.
• Mạng lưới tiếp thị liên kết – Affiliate Network: Là hệ thống bao gồm những người làm tiếp thị liên kết. Mạng lưới này chủ yếu cung cấp banner, link quảng cáo, đồng thời theo dõi, quản lý hiệu quả mà Affiliate Marketer mang lại. Đặc biệt, Affiliate Network sẽ đảm bảo quyền lợi cho nhà cung cấp và người làm Marketing Affiliate khi có tranh chấp xảy ra.

Những hình thức Affiliate Marketing phổ biến

CPC (Cost Per Click)

CPC (Cost Per Click) là một hình thức mà nhà cung cấp sẽ thanh toán cho Affiliate Marketer một khoản hoa hồng cố định cho mỗi lần người dùng nhấp chuột vào liên kết affiliate và truy cập vào trang web của họ. Ưu điểm của hình thức CPC là cho phép nhà cung cấp chỉ phải trả tiền khi người dùng thực sự tương tác với quảng cáo. Điều này giúp tối ưu hóa ngân sách quảng cáo và chỉ chi trả cho những lượt tương tác có giá trị.

Tuy nhiên, thu nhập đến từ hình thức CPC phụ thuộc vào lượng truy cập. Điều này đòi hỏi Affiliate Marketer phải có lượng truy cập lớn mới có thể nhận được lợi nhận đáng kể.

CPL (Cost Per Lead)

Hình thức CPL (Cost Per Lead) tập trung vào thu hút khách hàng tiềm năng. Trong mô hình CPL, Affiliate Marketer sẽ được trả một khoản tiền cố định cho mỗi khách hàng thu tập được, chẳng hạn như một đăng ký email, một liên hệ qua biểu mẫu, hay một cuộc gọi từ khách hàng. Ưu điểm của CPL là thu nhập cao hơn CPC. Đây là hình thức affiliate marketing phù hợp cho sản phẩm hay dịch vụ có giá trị cao. Tuy nhiên, nhược điểm là CPL cần một kế hoạch marketing tỉ mỉ và hiệu quả để có thể thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng. 

CPS (Cost Per Sale)

Đây là hình thức Affiliate Marketing phổ biến và hiệu quả nhất. Với hình thức CPS (Cost Per Sale), Affiliate Marketer sẽ nhận được hoa hồng mỗi khi có khách mua hàng thành công qua liên kết affiliate của họ. CPS là hình thức mang lại lợi nhuận cao nhất trong số các hình thức affiliate marketing, đặc biệt phù hợp cho sản phẩm/dịch vụ dễ bán và có tỷ lệ chuyển đổi cao. 

Nhược điểm của hình thức CPS là thu thập và chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành giao dịch thực tế là một quá trình phức tạp, đòi hỏi nhiều nỗ lực và đầu tư. Ngoài ra, không phải tất cả các giao dịch sẽ mang lại lợi nhuận, vì vậy các Affiliate Marketer cần tính toán kỹ lưỡng về chi phí và lợi ích.

CPO (Cost Per Order)

Tương tự hình thức CPS, hình thức CPO (Cost Per Order) cũng thanh toán hoa hồng cho mỗi đơn hàng được tạo ra, bất kể thành công hay thất bại. Tuy nhiên, điểm khác biệt là nhà cung cấp sẽ chịu trách nhiệm xử lý thanh toán và hoàn tiền cho khách hàng.

Ưu điểm của CPO là dễ dàng kiếm hoa hồng hơn CPS. Tuy nhiên, nhược điểm là thu nhập thường thấp hơn và rủi ro cao hơn cho nhà cung cấp vì họ phải thanh toán cho cả đơn hàng không thành công.

CPI (Cost Per Install)

Đây là hình thức mà Affiliate Marketer sẽ nhận hoa hồng mỗi khi có người cài đặt ứng dụng thành công thông qua liên kết affiliate của họ. Ưu điểm của CPI là tập trung vào những kết quả cụ thể, thay vì chỉ đơn thuần là lượt tương tác hoặc hiển thị. Bằng cách này, nhà cung cấp có thể tối ưu hóa chi phí quảng cáo và tập trung vào những cài đặt ứng dụng mang lại giá trị thực tế.

Bên cạnh đó, nhược điểm của CPI là việc thu hút và đảm bảo người dùng cài đặt ứng dụng là một quá trình phức tạp, đòi hỏi nhiều nỗ lực và đầu tư. Ngoài ra, không phải tất cả người dùng cài đặt ứng dụng sẽ trở thành người dùng trung thành.

Một số lưu ý khi làm Affiliate Marketing 

Lựa chọn sản phẩm/dịch vụ phù hợp

Khi thực hiện affiliate marketing, một trong những điều quan trọng nhất là lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp. Đây là yếu tố then chốt quyết định sự thành công của chiến dịch.

Doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu và nhóm khách hàng mục tiêu của chiến dịch. Từ đó, họ có thể tìm kiếm những sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với nhu cầu và hứng thú của khách hàng. Các sản phẩm nên có chất lượng tốt, giá cả hợp lý và có tiềm năng tạo ra lợi nhuận cho cả affiliate và khách hàng.

Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần xem xét uy tín của nhà cung cấp sản phẩm/dịch vụ. Họ nên tìm hiểu về thương hiệu, chính sách bán hàng, chương trình hỗ trợ affiliate và mức hoa hồng được trả. Các sản phẩm/dịch vụ từ những nhà cung cấp uy tín sẽ giúp tăng độ tin cậy của chiến dịch affiliate.

Duy trì tương tác trên các kênh mạng xã hội

Việc duy trì tương tác trên các kênh mạng xã hội đóng vai trò rất quan trọng. Đây là cách hiệu quả để tiếp cận và thu hút khách hàng tiềm năng. doanh nghiệp cần xác định các kênh mạng xã hội phù hợp với sản phẩm, dịch vụ và nhóm khách hàng mục tiêu. Có thể là Facebook, Instagram, YouTube, TikTok hoặc các nền tảng khác. Sau đó, họ cần tạo và duy trì các tài khoản chính thức trên các kênh này.

Trên các kênh mạng xã hội, doanh nghiệp cần thường xuyên tương tác với khách hàng bằng cách chia sẻ nội dung hữu ích, trả lời câu hỏi và phản hồi bình luận. Việc này giúp tăng độ nhận diện thương hiệu, xây dựng lòng tin và thu hút khách hàng quan tâm tới sản phẩm/dịch vụ.

Tuy nhiên, doanh nghiệp cần lưu ý đến tính nhất quán và chất lượng của nội dung chia sẻ. Nội dung cần được xây dựng một cách chuyên nghiệp, phù hợp với giá trị thương hiệu và thu hút được sự chú ý của khách hàng.

Cẩn thận khi xây dựng chiến dịch

 Doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu của chiến dịch, đó có thể là tăng doanh số, thu hút khách hàng mới, gia tăng nhận diện thương hiệu, … Những mục tiêu này sẽ là kim chỉ nam để định hướng cho các hoạt động tiếp theo. Cần phân tích kỹ lưỡng về đối tượng khách hàng mục tiêu, từ đó thiết kế nội dung, hình thức và kênh truyền thông phù hợp. Ví dụ, nếu nhắm tới đối tượng khách hàng trẻ tuổi, việc tập trung vào các kênh mạng xã hội như TikTok, Instagram sẽ mang lại hiệu quả cao hơn.

Ngoài ra, việc theo dõi, đánh giá và điều chỉnh chiến dịch trong quá trình thực hiện cũng rất quan trọng. Doanh nghiệp cần linh hoạt trong việc điều chỉnh nội dung, kênh truyền thông hoặc các chương trình khuyến mại để đạt được hiệu quả tối ưu.

Luôn cập nhật các xu hướng

Thị trường này luôn thay đổi liên tục, vì vậy doanh nghiệp cần nắm bắt những điều mới mẻ để có thể điều chỉnh chiến lược phù hợp. Thông qua việc phân tích dữ liệu từ các kênh tiếp thị, doanh nghiệp có thể nhận diện được các xu hướng tiêu dùng mới, từ đó điều chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp.

Hy vọng bài viết này đã đem đến cho bạn những thông tin hữu ích. Liên hệ HAB Media để được cung cấp giải pháp Marketing tổng thể, toàn diện giúp doanh nghiệp xây dựng một thương hiệu mạnh và bán hàng hiệu quả trên các nền tảng số cho nhiều lĩnh vực kinh doanh.